丁戈树，现象背后的模式意义

一款优秀的进口葡萄酒应该具备哪些优点呢？名贵的“血统”，良好的评价与口碑，超高的性价比，还有方便、快捷而贴心的送达。

一望无际的葡萄庄园里，收获的季节，除了葡萄农们忙碌的身影，也许还会增添IT专家的身影，手中的电脑收获着来自全球的直购订单，一批批特殊包装的葡萄酒正从产地直接发往世界各地的消费者手中。不要小视这些互联网上的订购者，他们正代表着专业而挑剔的未来消费者。

今夏，国内领先的酒类电商酒仙网倾力推出的澳洲直采的互联网葡萄酒产品――丁戈树即凭借自身的互联网特质，探索并实现了经典产品的精准投放，在酒类B2B领域形成了难得一见的“丁戈树现象”，而现象背后则带给酒行业更多的经验与思考。

“丁戈树现象”带给人们惊喜

小王是一位刚刚走上社会的大学生，扑面而来的创业热潮让走出校门不久的他萌生了自主创业的念头。他所在的城市是浙江沿海一座经济发达的小城市，伴随着这些年经济的快速发展，这里的人们近年来对来自海外的葡萄酒情有独钟，小王把他的公司产品定位在了进口葡萄酒业务上。而他遇到的第一个难题就是在成千上万，琳琅满目，形状各异的葡萄酒中挑选适合自己的产品。

今年流行什么？选什么？怎么选？选好了怎么找酒庄／厂家进货？面向消费者的价格怎么定？初涉酒海的小王迫切想为自己找到答案。

“有困难，就去互联网解决”作为90后，小王把目光投向了互联网，并很快被新面市的葡萄酒产品丁戈树吸引。

亲赴澳洲，酒仙网选酒眼光专业独到

小王的经历在如今的进口酒商家群体中颇具代表性，事实上，很多酒商的进货与销售都存在着两大普遍性的问题：缺乏专业而有保障的全球选酒服务；缺乏实时准确，面向消费者的大数据支撑。而无论是前者还是后者，都需要对全球市场与行业高度了解，并把它的优势体现在产品上。如果能够对接上专业的公司，这些问题都会迎刃而解。

笔者从酒仙网内部了解到，刚刚上架的互联网葡萄酒新品丁戈树是酒仙网今年海外选酒的得意之作。自2015年起，酒仙网每年都会走遍全球主要葡萄酒产区，考察著名产区的气候与葡萄收获情况，了解今后一段时间的葡萄酒行情。

酒仙网考察团包括酒仙网产品与市场等部门的专业人士，以及行业知名的专家。这些专家有着丰富的葡萄种植经验。再与市场相结合，选择的产品必将能够得到进口葡萄酒市场的青睐。

以新品丁戈树为例，这款产品来自南澳，那里阳光充足，是新世界温暖产区的翘楚，由北向南遍布巴洛萨、麦克莱伦谷、库纳瓦拉等优质产区；与奔富等品牌属于同一产地。丁戈树系列采用的赤霞珠，是葡萄酒品种之王，种植遍布世界，能够酿成风格强劲、口感复杂，陈年能力数十年的顶级好酒。酒的口感：浓郁而柔顺，澳洲的阳光驯服了赤霞珠的强硬骨架，却又保留了其浓郁的风味，是可以干杯的赤霞珠！

缩短供应链，无疑是互联网电商与传统渠道相比的巨大优势，无论是天猫、京东还是阿里巴巴都通过短链布局，成功实现了成本与价格的优势，这也是互联网先天的基因，酒仙网的供应链优势则从简单的成本与价格拓展到生态链优势，与具备实力的上游酒庄与厂家开展战略合作，与连锁酒商共同成立股份公司，酒仙网的供应链优势正在扩大，丁戈树海外直购的背后正是这些强大的支撑。

全互联网渠道动销，大数据助力酒商

普通消费者对来自全球的的葡萄酒产品有哪些要求？今年的葡萄酒流行趋势是什么？这些需求对于酒庄与行业来说都意味着什么？在过去的传统渠道中，要实现对这些信息的采集是一项庞大的系统工程。首先葡萄酒商家必须具备强大的实力与渠道规模，至少需要拥有遍布全国主要消费市场的销售网点与市场投送能力，才能在销售服务中采集到这些宝贵的数据，而这些数据的处理工作也需要专业的团队与工具，而当这些有用的数据真正送达酒庄、厂家决策者手中时，市场销售的最佳时机也许已经与你擦肩而过。

蓬勃兴起的互联网大数据正在从根本上改变这种被动的营销模式。依托酒类电商的窗口效应，消费者的需求与消费习惯能够第一时间被收集与处理成有用的信息。“每个上网的人都会在互联网上留下他的信息”，这条真理正在日益被人们所印证。作为国内最大的酒类电商，拥有超过1500万会员，酒仙网的大数据平台具有其他商家无法比拟的优势与规模。以此为基础推出的海外直购葡萄酒，其需求优势恐怕无人可及。而这也正是B端商家所急需的支持。

在“互联网+酒”大潮中，“丁戈树”本身便带有深刻的互联网烙印。基于酒仙网大数据深刻分析中国消费者对于红酒产品的口感喜好，以此作为酒体选择基础并进一步优化，可以说，“丁戈树”是非常适合中国人口感的红酒产品；100%天然软木塞，330mm重型瓶，白银质感酒标，黑色特质纸箱，不仅有内涵，还有颜值！在价格定位上，酒仙网官网零售价格99元/瓶，此为活动价，零售原价199元/瓶。

而在动销渠道上，“丁戈树”也尽显互联网范儿。“丁戈树”摆脱传统红酒主攻线下、大量铺货的“老套”做法，采用全互联网渠道动销。借助酒仙网成功打造的互联网酒业生态圈，“丁戈树”实现了B2C、B2B、O2O等酒仙生态圈全渠道覆盖，通过酒仙网“一点”直接辐射全国消费者及终端，实现了品牌曝光与产品动销的最大化。

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